Perché pubblichiamo solo i risultati chiusi
Un risultato immobiliare esiste solo quando è chiuso: venduto, rendicontato, incassato. Per questo comunichiamo margini e rendimenti solo a operazione conclusa. Le previsioni restano documenti interni di lavoro; i numeri pubblici sono quelli che hanno già superato il mercato.
Il problema delle previsioni
Nel nostro settore i numeri più citati sono quelli meno verificabili: margini attesi, valutazioni a progetto, rendimenti target. Sono legittimi come strumenti di lavoro, ma presentati al pubblico come risultati creano un'aspettativa che non corrisponde a nulla di misurato.
Noi li trattiamo per quello che sono: ipotesi. Vivono nei modelli, si aggiornano a ogni rendiconto e decidono se un'operazione si fa o non si fa. Ma non escono dagli uffici.
Cosa pubblichiamo, e quando
A operazione chiusa pubblichiamo l'esito: unità vendute, tempi effettivi, scostamenti rispetto al budget e cosa abbiamo imparato. Se un numero non è definitivo, diciamo che non lo è.
È una regola scomoda nei trimestri in cui non c'è nulla di chiuso da raccontare. Ma è quella che permette a un investitore di fidarsi del numero quando il numero arriva.